我國IT企業的營銷謀略：開始瞄准體育營銷市場 -商务指南_商务服务

    许多厂商对体育营销感兴趣，通过体育营销可以让更多的受众通过不同的方式认识和了解厂商。受众面广泛、传播效果深入、容易引起关注热点是体育营销最大的优势。随着体育营销的逐步深入，众多国内外的IT厂商都将瞄准了这方面的市场。

    國際數碼影像巨頭愛普生就在今年贊助了奧運會亞洲足球選拔賽，惠普的“搭乘彩色商務奔向雅典奧運”用戶應用推廣活動則是面向了最終用戶。聯想在第一時間迅速推出了針對奧運應用的打印機産品，並請奧運冠軍作爲其打印機産品形象代言人。

    同時，聯想還將眼光投向了另一片體育營銷領域――贊助高校電子競技聯賽。自2003年11月電子競技被國家設定爲第99項體育運動之後，電子競技聯賽也成了高校最熱門的話題。與傳統

    體育項目不同，電子競技是體育精神與IT産業親密接觸的産物，它體現的是不屈不撓的奮鬥精神和緊密團結的內部合作理念，而這正與聯想的奧運戰略不謀而合。

    其實國內外IT廠商已經越來越多地將資源整合應用到他們的渠道中去。惠普專門針對中小企業在長江三角洲進行巡展，通過“百店爭先鋒”銷售挑戰和“對對碰體驗營”渠道巡回培訓等諸多活動，將其在IT領域中積聚的資源組合優勢層層體現出來。三星更是發揮了其在渠道方面的優勢，整合了其完善的産品線，通過新設立的10家地區分銷商爲切入點，對中小企業推出“租賃使用”的銷售形式，通過廉價的營銷手段，合理地將資源運用起來，重點與渠道進行巧妙地結合，達到了事半功倍的效果。